Почему сделанные в России танки за рубежом воспринимают с энтузиазмом, а отечественное медицинское оборудование — нет, как надо изменять законодательство в области авторского права и почему госкорпорации в России плохо относятся к молодым предпринимателям, рассказали в своих выступлениях основатели успешных отечественных стартапов.

На международный рынок как в космос

Михаил Крундышев, сооснователь компании ЭкзоАтлет, занимающейся разработкой медицинских экзоскелетов для реабилитации после травм и повреждений позвоночника.

«Наверное, главная мысль в том, что нет ничего абсолютно хорошего или плохого и не надо ждать чудес. Институты развития такие, какие есть. У них есть и плюсы, и минусы. Надо воспринимать их как инструмент, которым надо пользоваться.

РВК нам тоже очень здорово помогла, потому что технологическим стартапам в России денег привлечь от настоящего коммерческого инвестора практически невозможно. Они слушают, говорят «да, окей», но при этом добавляют, что «мы лучше инвестируем в очередной IT-стартап», и ровно так и делают. Однако в РВК есть такой волшебный Биофонд, который создан как инструмент поддержки таких, как мы, технологических стартапов с медицинским уклоном. Мы прошли этот путь, такие круги ада и получили грант Сколково. Мне постоянно говорят о том, что это можно сделать за три-четыре месяца, у нас на это ушло девять, наверное, мы какие-то неспособные.

Помогают институты развития или не помогают? Я для себя отвечаю так: если бы не было институтов развития, то технологические стартапы, и наш в частности, в России сделать было бы практически невозможно. Дело все в том, что сделать что-то по-настоящему серьезное — значит преодолеть множество технологических препон, там безумная регуляторика, сертификация, причем и в России. Мы прошли этот путь и столкнулись с тем, что, наверное, не имеем такого полного представления о том, как на самом деле это происходит за границей. Сертификация либо десертификация для медицинской техники за пределами РФ — это безумно сложный, зарегулированный процесс, по сравнению с которым сертификация в России — это, в общем, детский лепет. Глава Росздравнадзора говорил, что мы стремимся к тому, чтобы такие же жесткие стандарты с 2018 года ввести и в России. Я, правда, в тот момент поиронизировал про себя, что тогда, наверное, вообще российские компании не смогут пройти российскую сертификацию.

Сейчас мы находимся в той точке, когда мы здесь все прошли и надо выходить за рубеж. Мы подумали, куда надо выходить: Азия, Европа, Америка? Наверное, Азия — самый лучший вариант, как это ни странно. Потому что американский и европейский рынки не менее сильно зарегулированы, но при этом там самая безумная конкуренция. А Азия — это полтора миллиарда человек платежеспособного населения. Та же самая Корея по уровню экономического развития не хуже Германии. И мы здесь столкнулись с такой интересной штукой.

На иностранном рынке абсолютно нормально воспринимают инновации из России. Но нет у них доверия к «Made in Russia». Поэтому, наверное, и над этим надо работать так же, как над имиджем государства.

Я много слышал про то, что надо сделать, чтобы наши инновации строем выходили на иностранные рынки. Мне кажется, что главное — поддержка институтами развития всего того, что связано с нашим, местным рынком, чтобы стартапы получали деньги, преодолевали эту «долину смерти», им создавали инструменты, предпосылки и трамплин для выхода на международный рынок. Но дальше, как в космос, каждый сам для себя будет решать».

Отношения госкорпораций к стартапам — проблема менталитета

Илья Сачков — основатель и совладелец компании Group-IB, которая специализируется на информационной безопасности, предотвращении и расследовании хакерских атак, хищений и мошенничества.

«Российский рынок для нас, конечно, важный, интересный, но все-таки российский рынок информационный безопасности — это 3% от мирового. 80% от российского рынка — это большие государственные проекты, куда юные компании не совсем пускают. Поэтому для нас позиция очень простая: если нас нет за рубежом, то мы в стратегии мертвы, поэтому мы туда упорно идем.

Какие есть проблемы? Главная проблема в том, что сейчас идет не борьба технологий, а борьба на международном рынке, борьба бюджета.

И третья проблема, с которой мы сталкиваемся, — это в принципе отношения госкорпораций к стартапам. Когда стартап приходит в большую госкорпорацию либо в крупный банк, рассказывает классную идею, то встреча заканчивается, а потом там остаются представители госкорпораций, и один человек говорит: «Идея хорошая, а почему мы не можем сделать это сами?». Отношение к российским молодым предпринимателям на уровне госкорпораций по-прежнему крайне плохое, это проблема менталитета, и она очень серьезная».